Kā es varu labāk sazināties ar klientiem pēc pasākuma?

Kabīnes dekorēšanas uzņēmumiieskicējiet galvenās vadlīnijas sekot līdzi klientiem pēc izstādēm, lai palīdzētu uzņēmumiem efektīvi pārveidot iespējas . Daudzi izstādes dalībnieki atstāj tirdzniecības izstādes ar vizītkaršu kaudzēm, bet nav skaidras stratēģijas tam, kas nāk nākamajam .

Tas bieži noved pie nokavētām iespējām un zemiem reklāmguvumu līmeņiem . atslēgu?

Strukturēts, uz vērtību balstīts papildu plāns ., pamatojoties uz pārbaudītām stratēģijām, kuras izmanto veiksmīgas kabīnes dizaina firmas, lūk, kā efektīvi audzināt savus šova vadus:

I . Kritiskās pirmās 3 dienas: rīkoties ātri, rīkojas gudrs

Prioritāšu prioritāšu potenciālo pirkumu (dariet šo dienu 1):

Karstie potenciālie pircēji (a): apspriesta specifika, piemēram, cenu noteikšana, paraugi, materiāli vai grafiki šovā . darbība: steidzama sekošana .

Silti vadi (b): parādīja interesi par dizaina detaļām (apgaismojums, izkārtojums), bet nebija gatavi izdarīt . Darbība: sagatavojiet priekšlikumus .

Auksti vadi (c): paņemti brošūras vai bija īsas tērzēšanas . darbība: audzināt un veidot izpratni .

Rezultāta piemērs: Viens elektronikas uzņēmums 3 dienu laikā identificēja 30 karstos potenciālos pirkumus, palielinot to pasūtījuma konvertēšanas ātrumu par 50%.

Personalizējiet savu saziņu (izraisīt viņu atmiņu):

Pamats: atsauce uz konkrētām sarunām vai stendu mijiedarbību, lai izceltu no vispārējiem e -pastiem .

1. piemērs (detalizēti atsaukts): "Sveiks, kungs {. Zhang, tas ir Alekss no Xyz Booth Design .. Bija lieliski tikties ar jums pagājušajā nedēļā medicīniskajā izstādē . Jūs parādījāt īpašu interesi par svara nesošo jaudu, kas man ir sagatavota, un videoklipu, kuru mēs izveidojām ABC zīmolam ., kas man ir sagatavots, un videoklipu, kuru mēs izveidojām ABC zīmolam ., kas ir sagatavots specifiski specifiski piemēri, lai izstrādātu piemērus. jūs . "

2. piemērs (vērtības piegāde): "Cienījamais menedžeris Lī, paldies, ka apmeklējāt mūsu automobiļu stendu! Jūs minējāt, ka vēlaties“ augsto tehnoloģiju izskatu ”savam jaunajam enerģijas transportlīdzekļa displejam ., pamatojoties uz to, mēs esam ieskicējuši trīs apgaismojuma koncepcijas, ieskaitot vienu, kurā ir AR mijiedarbība, un nosūtījusi tos uz jūsu e-pastu." "" "

Datu punkts: Atsauce uz īpašām parādīšanas informāciju var četrkāršot atbildes reakcijas līmeni, salīdzinot ar vispārējiem sveicieniem .

Piedāvājiet tūlītēju vērtību (parādiet jums aprūpi):

Izstādes dalībniekiem: piedāvājiet bezmaksas HD fotoalbumu, kurā attēloti viņu kabīnes kadri darbībā (ieskaitot klientu mijiedarbību), kas apzīmēts ar viņu logotipu .

Vienaudžiem/piegādātājiem: piedāvājiet bezmaksas 3D virtuālo tūri (720 grādu ieskaujošu skatu) no stendu dizaina, kas viņiem patika . (nodrošina vienkāršu saiti) .

Rezultāta piemērs: skaistumkopšanas zīmols pēc izrādes piedāvāja "Booth stila pieredzes kuponus", veicot 28% veikala konvertācijas ātrumu no siltiem (b) potenciālajiem pirkumiem .

II . pielāgotas komunikācijas stratēģijas (30 dienas)

Karstie potenciālie pircēji (A): aizveriet darījumu ar risinājumiem un steidzamību

1. solis: sasniedziet viņu sāpju punktus: "Mūsu tērzēšanas laikā jūs uzsvēra, ka ir nepieciešams“ rentabls mazs kabīne . 'Mēs esam izstrādājuši divas iespējas:

Pārstrādājama alumīnija rāmja sistēma, kas ietaupīja 30% no izmaksām;

Izrādījās, ka LED dinamiskais ekrāns palielina kabīnes trafiku par 40%. Kurš virziens jūs visvairāk interesē? "

2. solis: Izveidojiet stimulu: "Mēs esam nodrošinājuši galveno vietu gaidāmajā Canton Fair (OCT 15-19) . Šonedēļ parakstiet līgumu, lai ieslēdzu agrīnu putnu atlaidi ¥ 20, 000 un prioritāti piekļuve mūsu galveno projekta vadītājam (tikai 5 vietas pieejamas) ." ""

3. solis: Veidojiet uzticību ar pierādījumu: "Mēs nesen pabeidzām kabīni [klienta vārdam, jūsu nozarei], izmantojot ilgtspējīgus materiālus, par kuriem jūs vaicājāt par ., viņi sasniedza 35% svina uztveršanas ātrumu . Esmu pievienojis projekta video un pilnu rezultātu pārskatu jūsu pārskatam ." "

Silti vadi (b): veidojiet uzticību ar ieskatu un saderināšanos

Kopīgot nozares ieskatu: "Jūs pieminējāt, ka vēlaties, lai jūsu kabīne izceltos . Mēs esam apkopojuši '2024 top dizaina tendences 8 sektoru pārskatā {., FMCG zīmoli redz 50% pieaugumu mājā laiku, pievienojot“ Gamfified Mijiedarbības zonu .' ', vai jūs vēlaties, lai Pilns ziņojums?

Uzaiciniet uz notikumiem: "Pievienojieties mums šo sestdien, lai iegūtu mūsu ekskluzīvo“ Materials Open House ”! Pieredze AR virtuālās kabīnes celtniecībā no pirmavotiem un saņemiet mūsu“ kopējo dizaina nepilnību rokasgrāmatu .} 'Jūsu reģistrācijas saite: [saite] . "

Dalieties veiksmes stāstos: "Mēs palīdzējām [klienta nosaukumam] maksimāli palielināt viņu 30 kvadrātmetru vietu, izmantojot salokāmus displejus un spoguļus, palielinot izmantojamo displeja laukumu par 60%! Pilnu gadījuma izpēti skatiet šeit: [Link] ."

Auksti vadi (C): kopšana ar vieglu pieskārienu un klātbūtni

Engage On Common Sound: "Sveiks, kungs . Chen, redzēja jūsu ziņu par neseno nozares samitu . Tas man atgādināja jūsu interesi par“ apmeklētāju plūsmas optimizāciju ”, kas parādās . Mēs esam atjauninājuši savu pieeju - vēlaties ātri pārskatīt galvenās izmaiņas?"

Nosūtiet savlaicīgus sveicienus: "Vēlot jums veiksmīgu sezonu! Atceroties savu atzinību par mūsu kabīnes silto apgaismojumu pēdējā izrādē, mēs izveidojām šo" apkārtējā apgaismojuma ceļvedi "(ietver krāsu tempu padomus) - domājot, ka jums tas varētu šķist noderīgs!"

Piedāvājiet ātru vērtību: "Kopīgot mūsu" būtisko pēcspēles sekošanas kontrolsarakstu "-ir 10 augstas ietekmes frāzes un 3 galvenās nepilnības, lai izvairītos no . Atbildēt, ja vēlaties pilnu instrumentu komplektu!"

III . Ilgtermiņa partnerību veidošana (90 dienas un pēc tam)

Sprūda pieprasījums ar izstādes atmiņām:

Jubilejas kontaktpunkts: "Sveiks, [vārds], grūti noticēt, ka ir pagājis gads kopš Šanhajas autoizstādes! Atcerieties buzz ap savu“ ieskaujošo braukšanas kabīnes ”kabīni? Mēs esam uzlabojuši VR pieredzi - tagad braucot par 45% ilgāku iesaistīšanos .}, lai redzētu jauninājumus?"

Priekšskatījums Atbilstošie notikumi: "Šenžena dāvanu gadatirgus (Nov 5-8) tiek atvērta reģistrācija! Atgādinot savu izaicinājumu ar pēdu satiksmi pagājušajā gadā, mēs izstrādājām koncepciju:“ Mystery Box Zone + Live Stream Corner ', lai palielinātu saderināšanos . Vai vēlaties izpētīt? Sākotnējā rezervācija ietver papildu izkārtojuma plānošanu! "

Padziļināt vērtību, sadarbojoties:

Piedāvājiet savstarpēju reklamēšanu: "Mēs sākam“ praktiska izstāžu mārketinga ”tīmekļa semināru sēriju un tiktu pagodināti, ja jūs pievienotos kā vieslektors! Kopīgojiet ieskatu par trafika vadīšanu, izmantojot viedo stendu dizainu, un savienot ar 500+ līdzcilvēku izstādes dalībniekiem . ieinteresēts?"

Atrisiniet plašākus izaicinājumus: "Pamanot savu globālo paplašināšanos, mēs sadarbojāmies ar loģistikas ekspertiem, lai piedāvātu“ bezšuvju globālo materiālu piegādi .} Ieguvumi ietver muitas klīrensu, kas palielinājās par 60%, un izmaksas, kas samazinātas par 25% ., ir nepieciešams pielāgots loģistikas risinājums? "

Nodrošiniet uz datiem balstītu ieskatu: "Pagājušā gada pārskata parādīšanas dati: Jūsu pīķa iesaistīšanās (22% svina konvertēšana, +7% virs vidējā līmeņa) notika {3-4 PM Interaktīvās spēles . laikā šogad integrēt AI iepirkšanās asistentus varētu potenciāli palielināt reklāmguvumus, kas vēl 30% .} vēlas, lai detalizēts proposāls?" "

Pamatprincips: konsekventa vērtības radīšana

Efektīva turpinājums nav tikai uzturēt kontaktus; Tas ir par "kabīnes sanāksmes" pārveidošanu par "uzticības tiltu ." ieviest "3-30-90 stratēģiju":

Dienas 1-3: ātra šķirošana un sākotnējā vērtība (kategorizēt, personalizēt, piegādāt) .

Dienas 4-30: Stratēģiska kopšana (pielāgota komunikācija pēc svina tipa) .

Dienas 31-90+: Partnerības ēka (sprūda pieprasījums, integrēt vērtību, sniedz ieskatu) .

Kļūt pazīstamam par:

Karstie potenciālie pircēji (A): Būt proaktīvajam "problēmu risinātājam", kurš iegūst rezultātus .

Silti potenciālie pircēji (b): būdams ieskaujošais "nozares eksperts", viņi var paļauties uz .

Auksti vadi (C): Būdams atbalstošs "ilgtermiņa sabiedrotais", kas aug līdzās tiem {.

Jūsu rīcības plāns pēc nākamās izrādes:

Nekavējoties sakārtojiet vadus (a/b/c) .

Sazinieties, izmantojot pielāgotās stratēģijas virs .

Veidojiet uzticību, nerimstoši koncentrējoties uz atbilstošas ​​vērtības piegādi .

Līdzstendu rotājumsUzņēmums ir apkopojis noteikumu kopumu ., savukārt Booth Design rada fizisku telpu, klientu attiecību kopšana ir saistīta ar pastāvīgas vērtības projektēšanu . Turpiniet sniegt vērtību pēc izrādes slēgšanas, un partnerības dabiski uzplauks .}